新車 値引き 注意点

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新車購入時の『値引きの種類別、交渉のときの注意点』

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新車を購入するときは、自分の予算内に収めるために、値引き交渉をする人が多いです。

 

値引きには、車両本体値引き以外にも、メーカーからの販売支援型や下取り査定の上乗せなどがあります。

 

※値引きは5つのうち、いくつかを複合して行われます

新車購入時の値引きは5つの種類がある。ディーラーの利益から捻出されます

 

ただ、値引きを受けるとき、ちょっとした注意点もあります。

 

そこで、『値引きの種類別、交渉のときの注意点』についてお話ししますね。

 

 

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メーカーからの販売支援型の値引きは、車両本体値引きがおろそかになりがち

「●●万円キャッシュバックキャンペーン」や「●●万円オプションキャンペーン」などは、自動車メーカーが販売促進のために行う値引きです。

 

新車を購入したお客に直接キャッシュバックするタイプや、用品をプレゼントしてくれるタイプもあります。

 

直接キャッシュバックするタイプは、車両登録後にゆうちょ銀行の「振替払出証書」が送られてきます。

 

※振替払出証書とは、小切手みたいなもので、郵便局にもっていくと現金と交換してくれます

 

 

キャンペーンは、かならずもらえることができるのでお得なのですが、このようなキャンペーンをやっていると、車両本体値引きの交渉などがおろそかになりがちなので注意です。

 

キャンペーンをしていても、値引き交渉もしっかり行ってくださいね。

 

 

低金利ローンを受けると、車両本体値引きを引き締められることが多い

4.5%前後の金利が採算分岐点と言われていて、これを下回る金利になったら、低金利ローンと呼ばれます。

 

ローン単体では利益が出ないので、値引き支援のひとつとされています。

 

ローンを利用する場合、金利の負担が軽減しますが、それを理由に車両本体値引きなどが引き締められることが多いです。

 

ローンの金利負担が軽くなる方が得か、車両本体値引きをしてもらった方が得か、損得勘定をしっかり確認してください。

 

 

下取り査定額の上乗せが、お得に新車を買うキーポイント

最近の新車購入では、下取り査定額をどれだけ上乗せできるかが、お得に購入するポイントになります。

 

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増販期には、下取り査定額の上乗せのキャンペーンが行われることが多いです。

 

けれど、最近は、大々的な上乗せのキャンペーンを行っていなくても、営業マンは値引き不足を補うために、常日頃から下取り査定額の上乗せを行ってくれます。

 

なので、商談時には、しっかり下取り査定額の上乗せの交渉も行ってくださいね。

 

 

用品値引きは、セットワンプライスの見た目のインパクトに惑わされない

チラシなどを見ると、オプションがついて○○万円というワンプライス価格の車が出ていることがあります。

 

一見すると、かなりお得に見えますよね。

 

けれど、このインパクトに惑わされると、お得に新車を購入することはできないんです。

 

本来なら143万7451円になるところを、129万円にした特価車。14万7451円が値引きされ、一見得したように見えるが…。この得した分は一般的な商談で獲得可能な車両本体値引きの範囲で、相殺できる。さらに、用品総額から値引き充当しているとすれば、それを差し引いた車両本体値引きは、本誌ではとても合格点が出せないレベル。

(引用元:ザ・マイカー)

 

表示価格のインパクトに惑わされずに、ワンプライス価格からさらに値引きを要求するといいですよ。

 

 

このように、それぞれの値引きには、ちょっとした注意点があります。

 

商談のときに参考にして、お得に新車を購入してください。

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