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車の商談で値引きを総額で出してきたら注意。署名・捺印前は確認を念入りに

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車を購入する時は、ディーラーの営業マンと商談をします。

 

このとき、ほとんどの人は、値引き交渉などを行いますよね。

 

交渉の結果、お得に購入できればいいのですが、後から注文書を見たらそんなに得していなかったという経験をした人もいることでしょう。

 

そこで、車購入時の『商談の時の注意事項』についてお話ししますね。

 

 

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「商談での営業マンは、すべて善意に基づいていない」という気持ちで挑む

営業マンと交渉していると、「車両本体値引き+下取り査定額+付属品値引き」を全部一括して“値引き”として提示してくることがあります。

 

ですが、これは注意です。

 

たとえば、「総額で80万円値引きします」などです。

 

ぱっと見は、凄く値引きしてもらったように感じますが、実は値引きを大きく見せる営業マンの常套手段なんです。

 

車両本体値引き、下取り査定額、オプション値引きを、それぞれ別々に見てみたら、全然大幅値引きじゃなかったということも多いんですよ。

 

総額で値引きを提示してきたら、注意してくださいね。

 

また、商談前にあらかじめカー雑誌などで、車両本体値引きや下取り査定額、オプション値引きのそれぞれの相場を調べておくといいですよ。

 

 

ただし、商談する営業マンからすでに何台も購入し続けている場合は、人間関係ができているので安心してください。

 

初対面の営業マンは、話半分で聞くつもりで商談に臨み、疑問点や納得できない所があれば、必ず質問してクリアにしてくださいね。

 

 

商談での捺印と署名は、念入りに確認をしてから行う

新車を購入する時は、「早く新しい車に乗りたい」とワクワクしながら商談しますよね。

 

商談が進み、「さあ注文書に署名と印鑑を…」と、なったときも注意してください。

 

契約書をしっかり読まずに署名と印鑑を押し、後から「これは何だ?」とトラブルになることがあります。

 

署名と印鑑を押していなければキャンセルも可能ですが、「署名と捺印をした=その注文内容で了承した」ということなので、キャンセルはできません。

 

仮に、営業マンの説明不足があったとしても、それを含めて納得したことになってしまうんです。

 

注文書にサインをしたら、どんな条件でもOKしたということを頭に入れておいてください。

 

 

また、納車のときも同じで、納車後にキズなどを見つけても、納車時の確認不足ということにもなりかねず、問題解決までに時間がすごくかかるということもあります。

 

※納車は、車に不具合がないかチェックする場面です

納車のチェックポイント。書類や付属品が契約通りか確認しよう

 

納車時の確認は入念に。キズがあったら受け取り拒否を|チェックポイント2

 

注文書に署名・捺印をするときや、納車のときは、内容や車を超念入りに確認してから行うようにしてくださいね。

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