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年度末決算でお得に購入するための、車種別の値引き交渉のポイント

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年度末決算期は、通常よりもお得に車を購入できる時期です。

 

そこで、これまでに年度末決算期に新車をお得に購入できる理由と、どのようにお得なのかお話ししました。

 

※年度末決算期はお得に車が購入できる理由

年度末決算期の新車購入がお買い得。その理由とは…?

 

大幅値引きや査定額アップ…。年度末決算の新車購入のお得ポイント

 

今回は、その続きとして、車種別の(年度末決算期の)値引き交渉の傾向と対策についてお話ししますね。

 

 

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ハイブリッドカーは、ハイブリッドを意識しすぎないで商談しよう

近年は、燃費志向が高まり、ミニバンからクーペまで様々な車種のハイブリッドカーが存在します。

 

価格帯も150万円~1000万円以上と幅広いです。

 

そのため、昔よりも競合させやすくなりました。たとえば、トヨタ・アクアとプリウスなどは、その典型です。

 

ですが、ヴォクシーハイブリッドなどを購入する時は、ハイブリッドカーを意識しすぎず、ステップワゴンやセレナの上級グレードと競わせた方が、好条件が出やすいです。

 

ハイブリッドカーだからハイブリッドカーと競合させると意識しすぎないで、同じ価格帯の車と競わせた方がいいですよ。

 

 

軽自動車は、細かなサービスに注目する

軽自動車は、車両本体価格中のディーラーの利益が少ないです。

 

というのも、「軽自動車は安い」ということが必須なので、小型車と卸値が同じでも、ディーラーは軽自動車の販売価格を安く設定します。

 

なので、利益が少なくなってしまいます。

 

値引きは、利益を削って捻出されるので、利益が少ないということは値引きも小さくなってしまいます。

 

 

ただ、ディーラーオプションは、ディーラーの利益率が高く設定されているので値引きが多いです。

 

また、軽自動車の販売は競争が激しいので、ボディコーティングの無料サービスなど、ディーラーもさまざまな特典を付けてくれることが多いです。

 

軽自動車を購入するときは、細かなサービスなどにも注目し、総合的に好条件なものを選ぶようにするといいですよ。

 

 

ミニバンは、ディーラーオプションなどの値引きをしっかり引き出す

ミニバンはファミリーカーの代表格で、お母さんが購入の決定権を握ることが多いです。

 

そのため、出費にはシビアなので、値引き交渉はしっかり行いましょう。

 

 

ミニバンは、利益幅が比較的大きいので、値引きを上乗せしてくれる可能性は高いです。

 

また、ミニバンは、オプションの装着数が多いので、オプション値引きはしっかり交渉しましょう。

 

とくに、価格設定が高めで、ディーラーの利益が大きいディーラーオプションは、しっかり値引きを引き出してください。

 

 

スポーツカーは、資本の違うディーラー同士で競わせよう

スポーツカーは、車好きなユーザーが中心なので、積極的な値引き商談は行われにくいです。

 

また、メーカーもディーラーも大量に販売することを目的としていないから、値引きも拡大しにくいです。

 

車種も多くないので、ライバル車競合も行われにくいです。

 

 

そんなスポーツカーの好条件を引き出すポイントは、資本の違う同じメーカー系のディーラーでの競合です(同士競合といいます)。

 

トヨタの場合、カローラ店やトヨタ店、ネッツ店、トヨペット店といった、資本の違う販売店が存在します。

 

スポーツカーは、同じ車を資本の違うディーラー同士を競わせると、好条件が引き出しやすいです。

 

また、車両本体値引きだけじゃく、ディーラーオプション値引きの拡大もしっかり交渉してくださいね。

 

 

車種ごとに商談で好条件を引き出すポイントは違います。

 

車種別の(年度末決算期の)値引き交渉の傾向と対策を参考に、お得に新車を購入してください。

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