新車 商談 値引き

車買取ランキング@高額査定で高く売る

車買取一括査定を上手に利用して、愛車を最も高い査定額で売ろう

ホーム » 車をお得に購入するポイント » 新車購入の商談で失敗しないポイント。値引きで決着すると思わせろ

新車購入の商談で失敗しないポイント。値引きで決着すると思わせろ

  • このエントリーをはてなブックマークに追加


年度末決算期は、通常よりもお得に車を購入できる時期です。

 

そこで、これまでに年度末決算期に新車をお得に購入できる理由と、どのようにお得なのか、車種別の交渉のポイントについてお話ししました。

 

※年度末決算期はお得に車が購入できる理由

年度末決算期の新車購入がお買い得。その理由とは…?

 

大幅値引きや査定額アップ…。年度末決算の新車購入のお得ポイント

 

年度末決算でお得に購入するための、車種別の値引き交渉のポイント

 

今回は、その続きとして、『新車購入の商談で失敗しないポイント』についてお話ししますね。

 

 

車を高く売りたいなら、車買取店を競合させよう

JADRI(日本自動車流通研究会)加盟の優良店とだけ提携している、安心の車買取一括査定です。必要項目を入力した後、あなたの愛車の大まかな買取価格を教えてくれます。

かんたん車査定ガイド

新車購入の商談では、営業マンに本音を見抜かれるな

新車購入での商談で値引き額を増やす方法といえば、ライバル車などとの競合が基本です。

 

※競合の方法は3つのパターンがあります

車購入時の値引き交渉の競合パターンは3つ。臨機応変な使い分けがポイント

 

そのため、ディーラーの営業マンも、本当に購入を検討していて値引き額のアップで決着するのか、それもと、他社の本命車の値引きアップのために商談しているだけなのか、本心を探ってきます。

 

ここで、ディーラーの営業マンに本心を見抜かれてしまうと、値引き拡大は停止してしまいます。さらに、営業マンの心証も悪くなってしまい、購入後のサービスなどにも悪影響があります。

 

なので、商談のテクニックで競合させる時は、営業マンに本心を見抜かれないように、競争相手のクルマの知識も大切で、

 

・なぜ車の選択や購入を迷っているのか

・なぜ値引きで決着するのか

 

というストーリを作っておくことが重要なんです。

 

何も考えずにライバル車競合などをすれば、値引きが拡大するという単純なモノではないんですよ。

 

 

商談で失敗しない為の競合のポイント

それでは、新車購入時の商談で、失敗しない為のポイントについて説明しますね。

 

ジャンル違いの車種を比較検討する

競合するとき、同じジャンルの車種ばかりだと、営業マンは不自然に感じることも多いそうです。

 

なので、同価格帯の車種で競合するといいですよ。

 

セールスマンに話しを聞くと「値引き競争をする場合、同じジャンルの車種では不自然に感じることが多い。むしろ違うジャンルで迷っていた方が自然で納得する」という。クルマ好きの読者諸兄ならわかるだろう。「ワゴンのレヴォーグが好きだけど、SUVのCX-5もほしい」と考えるケースは多い。ならばこの2車種で値引き競争させたい。極端に価格が違うと難しいが、同価格帯なら問題はなく、好条件を出した車種を買えばよいからだ。

(引用元:CARトップ)

 

 

夫婦一緒になって商談する

値引き交渉の秘訣は、「車種選びに迷っていて、値引き額が増えれば購入が決定する」と営業マンに納得してもらうことです。

 

なので、ファミリーカーを買う時は、夫婦で商談するといいんです。

 

「夫婦で意見が折り合わず、購入条件で決めることにした」という想定で商談してもよい。この場合、本当に欲しい車種は、夫が買いたいという想定にする。そして妻は「夫の希望を通すなら、条件はこういう具合で…」と交渉してもらう。値引き商談などは「我が家の財務大臣」に任せるのが一番だ。

(引用元:CARトップ)

 

 

このように、商談を成功させるにも、ポイントがあります。

 

ポイントを押さえ、お得に新車を購入してくださいね。

車を高く売りたいなら、車買取店を競合させよう

かんたん車査定ガイド

必要項目を入力後、1秒で愛車の買取実績の最高額が分かる

JADRI(日本自動車流通研究会)加盟の優良店とだけ提携している安心の車買取一括査定です。約1分の入力項目後、あなたの愛車の大まかな買取価格を教えてくれ、最大10社から査定を受けることができます。大手買取店~こだわりの専門店まで、幅広い車屋から査定を受けられるので高額査定が期待できます。

車査定比較.com

75万台以上のデータから算出した買取り相場を教えてくれる

全国200社以上の質の高い車買取業者と提携している、人気の車買取一括査定サイトです。数項目入力するだけで最大10車の車買取店から見積りがもらえます。しかも、申し込み後すぐに、全国75万台のデータから算出した買取相場を教えてくれます。上場企業が運営している車買取一括査定サイトなので安心して利用できます。

カーセンサー.net簡単ネット査定

1回の入力で最大30社の車買取店に査定してもらえる

査定してもらう業者を自分で決めることができるのが特徴の車買取一括査定サイトです。大手はもちろん、地方の中小買取店とも提携しているので、意外な高額査定が出ることも。


 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事に関連する記事一覧

サイト内検索
アクセスランキング参加中

あなたの応援クリックが記事更新の励みです
↓↓↓

今日の注目記事
最近の投稿
カテゴリー