新車購入時、値引きしてほしいなら交渉は必須です|商談のコツ1

新車を購入するときは、お得に買いたいと誰でも思いますよね。

 

新車をお得に購入するためにはディーラーの営業マンと商談する必要がありますが、「どのように商談していいか分からない」という人も多いです。

 

そこで、『新車をお得に購入する基本的な流れ』について、複数回にわたりお話ししますね。

 

今回は、

 

・交渉(商談)しなければ値引きをしてもらえない

 

についてです。

 

 

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交渉(商談)しなければ値引きをしてもらえない

新車を購入するときは当たり前のように車両本体値引きをしてくれると、思っている人が少なからずいます。

 

けれど、車の価格は「車両本体価格(メーカー希望小売価格)」なので、交渉(商談)をしなくては値引きはしてもらえません。

 

ディーラーで表示されている車両本体価格の内訳は、

車両本体価格 = 製造原価 + メーカー利益 + 販売会社(ディーラー)利益 + 雑費(陸送費など)

です。

 

※メーカーとは、トヨタ自動車や日産自動車など車を製造している所のことです

 

このうち交渉で行ってくれる車両本体値引きは、販売会社の利益から削っています。なので、販売会社は、車両本体値引き額のことを“損金”と呼ぶんです。

 

つまり、車両本体値引きのことを販売会社(ディーラー)は、値引きしないで売っていれば得ることができた利益から、いくら損したかと考えいるんです。

 

※メーカーから販売会社へは“卸売価格”で販売され、販売会社がユーザーに売る場合は“メーカー希望小売価格”になります。

 

※メーカー希望小売価格は、北海道や沖縄県など一部を除けば、全国共通となります

 

 

自分の住んでいる地域に、看板は同じ自動車メーカーなのに、資本が違う(別会社)ディーラーが複数存在することがあります。

 

※資本が違うディーラーか見分ける方法は、こちらを参考にしてください

商談に車に詳しい人を呼んでもいい?ディーラーの資本の違いの見分け方。新車購入時の疑問7

 

資本の違うディーラーが複数あるときは、お互いを競合させると大幅値引きが期待できます(同士競合といいます)が、なぜか値引き額が大きく違ってくることがあります。

 

その理由とは…。

販売会社間で値引きに大きな開きが出ることがある。こうなる理由にはさまざまな理由が挙げられるのだが、多くの場合は販売会社によって、メーカーからの「卸売価格(仕切り価格)」に違いがあり、利幅に大きな差ができている可能性があるからだ。

 

また販売会社によっては、店舗ごとに完全独立採算制を取っているところもある。このような場合は、店長の判断次第で薄利多売で店舗収益を確保しようとしてくるケースも目立つ。

 

つまり、同じメーカー系の同じ販売チャンネルの販売店であっても、運営会社の違いで、提示される値引きは大きく異なってくるのだ。

(引用元:ザ・マイカー)

 

 

いろいろ長くなってしまいました、結局のところ車両本体値引きは、ディーラーにとっては“損”なので、黙っていては値引きはあまりしてもらうことができません。

 

お得に新車を購入したいならば、ディーラーの営業マンとの交渉は必須なんです。

 

交渉次第で、車両本体値引きや下取り査定のアップ、無料サービスなど、条件は大きく変わってきますよ。

 

次回は、商談前の情報収集についてお話ししますね。

ディーラーで新車の交渉する前に情報収集をしよう|商談のコツ2

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