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新車購入の商談を始めるときの注意点と疑問|商談のコツ5

新車をお得に購入するためには、ディーラーの営業マンと商談する必要があります。

 

けれど、「どのように商談していいか分からない」という人も多いです。

 

そこで、『新車をお得に購入する基本的な流れ』について、複数回にわたりお話しています。

 

 

前回までに、以下についてお話ししました。

新車購入時、値引きしてほしいなら交渉は必須です|商談のコツ1

 

ディーラーで新車の交渉する前に情報収集をしよう|商談のコツ2

 

新車購入時の交渉前の情報収集での注意点と疑問|商談のコツ3

 

新車の商談を始める時のコツ(ディーラー選び、試乗、初回見積書)|商談のコツ4

 

 

今回は、その続きとして

 

・商談を始めるときの注意点と疑問

 

についてお話ししますね。

 

 

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カーナビキャンペーンは要注意。型式の確認をしよう

新車を購入したら、カーナビは当たり前のように付けますよね。

 

そのため、各メーカーもキャンペーンを設定して、半額負担や無料装着など、カーナビ代を負担してくれるところも多いです。

 

 

ただ、ここで注意点。対象となっているカーナビの機種をしっかり確認してください。

 

最新のモデルや今年発売されたモデルならお買い得感は高いですが、汎用品の型落ちの場合がほとんどです。

 

中古品ではないので機能面で問題はないのですが、額面通りにお得になっているわけではありません。

 

場合によっては、ナビキャンペーンを理由に、値引きを渋くしてくることもあります。

 

なので、ナビキャンペーンを受けるときは、対象のナビの型式をしっかり調べ、型落ちだったら「型落ちですね」と指摘して、別の値引き獲得も目指してください。

 

 

ディーラーへ行ったら「担当地域ではない」と言われたけど、そんなのあるの?

ディーラーには、かつて「販売テリトリー制」というものがあり、店舗ごとに販売エリアが設定され、お互いのエリアは不可侵というものがあります。

 

店頭販売があたりまえになった近年は、販売テリトリ制はほとんどなくなりましたが、店舗によっては厳密に守っているところもあります。

 

なかには、営業マン個々にも厳密にエリアを決めているところもあるそうですよ。

 

 

ディーラーの店頭特価車はお得なの?

ディーラーの店頭特価車は、「客寄せパンダ」的なものが多いです。

 

なので、まずは、お得かどうか装備している付属品をチェックしてください。カーナビの無料装着程度では、あまりお得とはいえませんよ。

 

逆に、この店頭特価車を商談のつかみにして、希望グレードへ商談を持っていくという方法は有効です。

 

 

試乗時間が短すぎます…

少しでも多くのお客様に車に乗ってもらう機会を提供するために、試乗の時間が短くなってしまうのは仕方がありません。

 

また、試乗は、販売促進の一部でもあるので、営業マンが同乗するのもやはりし方がありません。

 

平日の空いている時間に試乗をすれば、少しだけ長くなることもあるかもしれませんよ。

 

 

見積書に値引き額が未記入でしたが、これはなぜですか?

最近は、値引きや商談の内容をブログで公開する人が増えました。

 

そのため、公開されてしまう危険性もありますし、メーカーがサーバー上でチェックしているという話もあり、値引きを印字しないケースが増えました。

 

商談中に手書きで入れてくることもありますので、とくに問題はありません。

 

営業マンに「値引き額は?」と気軽に聞いてみると良いですよ。

 

 

商談を始めるときでは、このような点に気をつけて行ってくださいね。

 

次回は、商談での交渉の方法などについてお話ししますね。

新車の交渉で大幅値引きなど好条件を引き出すコツ&納車時の注意点|商談のコツ6

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カテゴリ:商談のコツ 

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