営業マンからの突然の大幅値引きは要注意。長期在庫車の可能性大

新車の商談をしていると、突然、営業マンから「こちらのモデルなら○万円引き致します…」と言ってくることがあります。

 

ですが、これは要注意なんです。

 

このような車の多くは、長期在庫かキャンセル車両なんです。

 

そこで、『長期在庫車の何がいけないのか』と『長期在庫車を売られない為のポイント』についてお話ししますね。

 

 

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長期在庫車は、中古車に近いようなもの

新車を購入するときは、営業マンと商談を行います。

 

商談がスムーズに進めばいいのですが、値引き交渉が難航することもあります。

 

このとき、営業マンが急に「こちらのモデルなら大幅値引きできます」と言ってくることがありますが、これは要注意です。

 

納車される車が、長期在庫車か、他のお客がキャンセルした車両になる可能性が高いんです。

 

 

長期在庫車の何がいけないかというと、車両に問題がでている可能性があるからです。

 

長期在庫車が、未舗装路のストックヤードで保管されていた場合、ボディの下周りにサビが発生している可能性があります。

 

また、バッテリーも交換する必要があることも多いです。

 

新車を購入したのに、中古車を購入したようなものなんです。

 

 

また、かなりの長期在庫車の場合は、「完成検査証切れ」となって、ナンバー取得の時に実際に車両を持ち込む必要がでてくることがあります。

 

すると、検査登録手続き代行手数料が高くなってしまうんです。

 

 

もし、営業マンが、「こちらの車両は長期在庫なので、通常よりもさらに安くできます」と事前に長期在庫という説明をしてくれた場合は、現車を必ず確認し、原状回復してもらうことも購入条件として伝えるようにしてくださいね。

 

 

長期在庫車かもと感じたら、別グレードの見積りも取って比較しよう

では、長期在庫車を押しつけられないためには、どうすればいいかというと、別グレードの見積りを取って比較すればいいんです。

 

もう一台違うグレードで見積りを取り、諸費用の部分を比較することで長期在庫かどうか判断することができるんです。

 

注文書の諸費用欄をチェックすること。例えば新車購入時には、エコカー減税により取得税が免除になるはずなのに、取得税が計上されていたり、税金関係を除く法定費用が、同一車種の他グレードと異なっていたりしないか、などを確認し、不安要素はその都度、営業マンに確認を

 

その後、条件が拡大するなどした場合は、購入するかどうかは個々の判断に任せたい。

(引用元:ザ・マイカー)

 

見積書の諸費用部分を比較して、不自然なところがあったらしっかり営業マンの説明を受け、長期在庫やキャンセル車両かどうかも聞いてくださいね。

 

営業マンの説明不足でも、しっかり注文書の内容を確認しないで署名・捺印してしまったら、無条件で被害者的立場を主張するのはかなり困難なので注意です。

 

 

また、営業マンからなんとなく「登録済み車」という説明があったにもかかわらず、値引き額が大きいことに目がくらんでしまい、そのままナンバー付きキャンセル車両を購入してしまう人もいるので、気を付けてください。

 

常識外の大幅値引きが出たときは、ワケあり車両の可能性大なので要注意ですよ。

 

不自然に感じたらそのままにせずに、その都度、営業マンに納得してもらえる説明をしてもらってくださいね。

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