年度末決算期の新車購入がお買い得。その理由とは…?

年度末決算期(3月)は、一年を通じて最も車の売れ行きが好調になる時期です。

 

車の販売台数は月ごとでみると上下しているのですが、3月は、圧倒的に登録台数が多い(売れる台数が多い)んです。

 

そのため、一年のうちで一番お買い得なタイミングでもあるんです。

 

では、なぜ年度末決算期は、車が最も売れる時期なのでしょうか?

 

『年度末決算期に車が売れる理由と、お買い得な理由』についてお話ししますね。

 

 

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年度末決算期に車が売れるのは、売り手と買い手のニーズが一致するから

年度末決算期に車が売れる理由は、決算期だからです。

 

日本の販売会社や自動車メーカーは、3月に決算を行なうので、業績を高めるために3月の売れ行きを伸ばしたいと考える。そこで値引き額や下取り車の査定額が増額されたり、値引きの代わりとしてディーラーオプションのサービス装着が行われたりする。このように販売促進に一番力を入れる時期なのだ。

 

一方、法人のユーザーも3月が決算月になる。業績によっては社用車を代替えしたりするから、新車の需要が生まれる。

(引用元:CARトップ)

 

このように年度末決算期は、売る側と買う側のニーズが一致するするから、車が最も売れるんです。

 

 

さらに、近年は、新車需要の70~80%が代替えなので、3月に車を購入すると、次の車検も3月になります。

 

車を買い替える時は、車検の切れる前の方がムダがありません。一度3月に購入すると、次も3月に新車を購入する可能性が高くなるので、さらに年度末決算で車が売れるようになるんです。

 

このような理由から、年度末決算に車が売れるというわけなんです。

 

 

年度末決算期はディーラーも販売に力が入るからお買い得

3月は、車の需要が伸びるため、ディーラーにとっても車を売る絶好のチャンスです。

 

そのため、販売により一層力が入り、車両本体値引きが拡大したり、無料オプションがついたりと、様々なフェアやセールが実施されます

 

なので、年度末決算期はお買い得となるんです。

 

 

ただし、年度末決算期に車を買うときは、契約時期に注意が必要です。

 

ディーラーが、年度末決算期に販売実績として反映させれるのは、3月内に登録することが必須です。

 

契約から車の登録までには、最短で約1ヶ月、長ければ2ヵ月以上もかかってしまうことがあるので、2月末には契約しないと間に合わない(お得なサービスを受けられない)んです。

 

なので、年度末決算期に車を購入する予定の人は、欲しい車種の納期をあらかじめ確認しておいてくださいね。

 

年度末決算期 新車購入3箇条

 

◎年度内(3月内)登録が必須!

◎年度内登録させるために早めに動く!

◎購入したいクルマの納期を知る!

(引用元:CARトップ)

 

 

ただ、3月に入ってから商談をする人も多いので、ディーラー側も在庫車を多めに仕入れます。

 

在庫車だと、選べるグレードやボディからなどが限られてしまいますが、3月中に販売・登録するために用意された車両なので、大幅値引きを引き出しやすいです。

 

なので、売れ筋車種を徹底的に安く買いたいなら、在庫車を狙うと良いですよ。

 

短期決戦で商談を行うようにすれば、好条件を引き出しやすくなりますよ。

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